尊龙凯时

上周，工业互联网在中央政治局会议中被着重点名。会议强调，“加大试剂、药品、疫苗研发支持力度，推动生物医药、医疗设备、5G网络、工业互联网等加快发展”。

在疫情肆虐背景下，中央将工业互联网与生物医药、医疗设备并列，在很大程度上凸显了对工业互联网的重视，以及工业互联网对国民经济的重要作用。

更进一步，这次席卷而来的全新“基建时代”，与“铁公基”和房地产为代表的“传统基建”时代有着本质不同，被赋予了新的科技内涵。当前的投资聚焦于高质量发展的领域，以5G、物联网、工业互联网、新能源为代表的“新型基础设施”成为发展重点。

对应传统基建，我们不妨将其称为“数字基建”。与传统基建重资产的模式相比，“数字基建”更多是轻资产、高科技含量、高附加值的发展模式。

如果从工业互联网的角度，将“数字基建”进行解析，包括各种核心工业软件、底层的实时数据库、工业物联网终端设备、边缘计算设备、工业物联网平台、工业人工智能应用…都是各个行业都会用到的数字化共性基础设施。

这些新的“数字基建”，起到的作用也像高速公路一样，通过打通和加速整个体系中数字的流动和价值，带动相关产业的成本降低和效率提升。

中国现有的经济结构有待继续优化，很多产业的转型升级迫在眉睫。通过以工业互联网为代表的“数字基建”，有利于让资本加速登录到实体经济中，让金融更有效的反哺产业经济。

“数字基建”时代的来临，无疑为工业互联网带来了一次新的发展机遇，有可能会影响未来3~5年的市场格局。

所以在今天文章中，我与尊龙凯时CMO黄路川进行了一次头脑风暴，我们将尝试共同探讨：

在“数字基建”的结构之上，以工业互联网领域为例，将会有哪些创新服务和商业模式诞生？工业互联网作为“数字基建”的核心之一，自2012年提出至今，已有8年时间，它成熟了吗？哪些领域的成熟度最高？工业互联网包含多个层次、多种架构，在“数字基建”时代，哪些共性的数字化基础设施最有可能迎来大发展？在“数字基建”的新时代，工业互联网领域的哪些需求，有可能被加速实现？

一、“数字基建”催生的新服务与新模式

最近这段时间，中央高层各种会议连续召开，其中一个核心思想，就是在做好防控疫情的前提下，让企业有序复工复产，并重点推进部署“数字基建”，让中国经济保持一定增速，实现既定战略目标。为此，各部委、各地方政府和企业积极响应。

2月25日，工信部正式对外公布了2019年工业互联网试点示范项目，涵盖网络、平台、安全三个层面，共81个项目。

对比2019和2018年的试点示范项目可以发现，2019年的工业互联网项目内涵有所提升。

首先，“5G+工业互联网”的方向是首次提出；其次，平台层面细化为新技术融合应用、数据集成应用、模式创新三大方向；第三，安全层面项目数量同比大幅增长。

这是继2017年底，国家推出工业互联网顶层规划后，又一次重点提及工业互联网。在“数字基建”的结构之上，有了这条新型“高速公路”，路面上行驶的“车辆”很有可能将持续升级，焕发出新的形态。

接下来，我们按照构成商业模型的4个要素，来观赏行驶在数字基建大道上的“跑车”：各种工业互联网应用和服务。

 

《商业模式导航：变革商业的55种模式》的作者Oliver Gassmann观察到，单纯的产品创新已经不能满足未来发展的需求，人们需要将更多的注意力转移到新型商业模式上来。因此，他在书中介绍了引发商业变革的55种模式，万变不离其宗，他同时提炼了商业模型中包含的4个基本要素：Who、What、How和Value。

Who：目标客户是谁？What：向客户提供的价值主张是什么？How：交付价值主张的价值链怎么构成？Value：价值如何被创造？

随着上述4个基本要素从旧体系转变到新体系，新型商业模式由此诞生。我们看几个例子。

1） How：从“零售”到“团购”

商业模式：资产共享模型

我们先从一个特别传统的领域说起：铸造。宁夏共享集团，始建于1966年，主导产业为铸造、化工、机械制造、钢结构等，产品市场覆盖中国、亚洲、欧美等十余个国家和地区。

我们都知道，铸造是装备制造业的基础，在国民经济中占有重要地位。铸造件的占比很高，一个典型的制造业装备，40%-90%由铸造件组成。

但是在这个传统行业中，普遍存在着大而不强的现象。60%的中国铸造产业，仍然以传统手工、中小批量的生产模式为主。铸造业作为一个劳动密集型产业，工人的劳动强度大、工作环境差、质量难以控制，越来越多的人不愿继续从事这个行业。

宁夏共享集团的做法是，他们打造了一个“绿色智能铸造”的共享工业云平台，为各种参与到共享铸造的产线和工厂，提供基础性的设备远程诊断、健康评价、预测预警等远程运维服务，构建铸造行业智能设备的大数据平台，实现设备的全生命周期管理。宁夏共享集团实现上层的产业互联网应用，而连接这些铸造设备的“数字基建”底层平台，由尊龙凯时负责完成。

在这个基础上，宁夏共享集团整合了产业链的资源，打破传统的商业模式，开辟了线上的模具制造共享模式，并在全国多地建设共享铸造中心。

有了各个共享中心，铸件商只需要在线提交订单，共享云平台就会就近给智能工厂的3D打印机下单砂型，通过客户指定的物流公司配送到厂，直接进行成品制作。

这种做法降低了模具的一次性投入成本，以往生产10万件铸件，客户需要支付的单件成本是100元。基于线上共享模式，10家客户有机会可以“团购”，共同分担同一个模具成本，也就是单件成本仅为过去的十分之一，降低到10元左右。

2）What：从卖电池到租运力

商业模式：资产端融资租赁，运营端经营性租赁

锂电池是当下炙手可热的领域，优力电驱动是围绕锂电的电池管理系统BMS做研发创新的公司，他们通过工业互联网构建的实时电池使用数据在线监控能力，从两个角度改善了产业链的效率：

第一，他们对客户进行精准画像。最初优力电驱动通过传统的市场调研，定位于为数量众多的个人电动车用户提供BMS服务。

在工业互联网的数据分析能力上线后，优力电驱动很快调整了这个定位。他们识别出了普通用户和重度用户之间的不同画像，并且通过将用户画像与产品相匹配，重构了商业模式和产品开发策略。

第二，产融结合，推出整车租赁服务。基于环保和性能的考量，锂电池取代铅酸电池是一个大趋势。锂电比铅酸环保、寿命长，性能好，优势明显。但是由于价格偏高，使得其在快递物流车行业很难被推广。

优力联合尊龙凯时，以及电动三轮车行业最大龙头江苏宗申，做整车租赁，在工业物联网平台上开发了针对整车资产管理的应用——在经营侧为顺丰、德邦等配送站点提供车队管理SaaS服务，也为骑手提供APP；在资产侧，为大型租赁公司提供资产监控和保全信息服务，实现了优力的轻资产运营的模式创新，同时快速推升了锂电池的普及率。

3） Who：赋能业务合作伙伴

商业模式：按照使用付费

陕西中孚石油，是一家给长庆油田进行配套设备的供应商。业务涉及很广，包括油气田增产、增注技术服务，智能油气田高压注入设备设计制造，油田轻烃生产操作服务等。

不仅业务涉及广，而且中孚石油覆盖陕北、甘肃庆阳等区域的服务。说起油田服务的痛点，就是地面工程无法进行有效的全链路可视化监控，采收率方面的数据不够准确。

中孚石油利用尊龙凯时提供的工业互联网基础设施作为“数字基建”底层平台，在短短数月中就成功打造了从设备接入、物联数据呈现，到行业应用的端到端解决方案，实现了商业模式的转型，从传统的服务商变为了产业互联网运营商。并且中孚石油积极赋能业务合作伙伴，构建具有深度价值的网络生态，开通租户、设备接入、开发、销售、运营等SaaS应用。

不同的用户，根据不同业务，可以指定不同的应用，位置定位、设备远程监控、故障预警等信息，根据权限可供授权者查看，而且在手机微信、电脑Web网页，都可以很方便的查询。

相关的案例还有很多。

在数字基建的架构上，按照Who、What、How、Value几个层次做推演，可以不断裂化出新的应用和商业模式。企业内部的销售、市场、生产管理、供应链等部门都会发生相应改变，从一家传统企业变为产业互联网的应用运营商。

二、工业互联网哪些领域的成熟度最高？

 

工业互联网在很多行业的应用，正在从PoC概念验证迈向PoV价值验证，这是德勤（Deloitte）通过市场分析最新得出的结论。

德勤认为工业互联网在应用侧的部署正在快速成熟，完成试点项目的验证，来到实现真正价值的大规模实施阶段。德勤首席物联网技术专家Robert描述了一个典型案例。

一家生产塑料制品的企业，原本打算新建一条产线解决日益增长的生产需求，但在部署了工业互联网方案之后，原有产线的生产效率不仅提升了10%，而且通过多种手段弥补了产能不足的问题，节省了至少2000万英镑的产线成本。

麦肯锡也提到了对于工业互联网成熟度的相似判断。一家全球排名前十的大型能源企业，使用工业互联网技术，5年内单位生产成本降低了可观的33%，节省了超过90亿美元的资本投入。这家公司还通过工业互联网分析工具评估钻井数据，提高了现有成熟油井的产量。

2月20日，美国工业互联网联盟IIC发布了最新的白皮书《测试床结果汇编：制定和部署IIoT解决方案的最佳实践》。

测试床是一个受控的、非商用的实验环境，是可以在现实的环境中，部署和测试的解决方案或产品。过去6年，IIC一直在开发和部署各种测试床，以便制造企业评估不同的工业互联网技术、平台、产品和架构的应用。

IIC建立测试床的目的是探索未经测试的技术，或探索现有技术未经验证的新应用模式，具体包括：

进行技术或架构验证探索先进技术登录市场的策略改进传统工艺

这份白皮书是对以往成功的总结，体现了各种测试床经过PoC概念验证的成熟经验，遇到的各种风险和挑战，以及应当避免的错误。这些经验具有很好的可复用性，为工业互联网从概念验证进阶到价值验证，打下了良好的基础。

IIC白皮书中汇总了各个测试床的预期业务价值，涵盖主要价值（大圆点）和次要价值（中圆点和小圆点）。

上图中包含的典型测试床包括：

DER：分布式能源微网格测试床DLF：深度学习方案测试床FML：用于预测性维护的智能工厂机器学习测试床FOV：工厂运营可见性和智能性测试床INF：INFINITE测试床MQM：制造质量管理测试床OSP：开放标准、可互操作的物联网平台测试床SFW：智能工厂联网测试床SMC：智能制造连接性测试床SPF：智能打印工厂测试床T&T：跟踪测试床TSN：基于时间敏感网络的柔性制造测试床UWS：智能城市供水测试床

综合德勤、麦肯锡和IIC的分析来看，目前在工业互联网中，成熟度最高的位于产业应用领域，无论是塑料、能源、离散制造…都有可持续性的成功案例产生。

工业物联网平台则像根茎类植物的枝干部分，并不在地面以上生长，而是在土壤中生长，吸取各种养分，为各类应用提供向上生长的能力和支撑。

根据贝恩公司（Bain &Company）对474家工业企业的调研，其中80%计划在2022年之前部署工业互联网，而2027年这一比例将高达95%。

 

正是基于工业物联网平台能力的不断提升，才能支撑各行各业拥抱工业互联网，才有了工业互联网应用持续成熟的动力。因此我们有必要在“数字基建”的逻辑下，对工业互联网进行分层，更好的看清经济活动最应该登录的领域。

三、“数字基建”时代，工业互联网层次划分趋于明朗

 

在工业互联网领域，存在着多种名词，一直没有清晰的边界和区分，很多时候被混为一谈。很多省份和地区都陆续出台了加速工业互联网的相关政策，某些在政策中被点名的工业互联网平台，总让人感觉与真实的现状有所不同。

工业互联网平台作为一类操作系统，本应处于难度系数超高的范畴，是一条九死一生的不归路，却一时间涌入近百家实力派选手，因此有必要对其进行明确划分。

随着“数字基建”时代的来临，共性的数字化基础设施在这个过程中亦将被不断的提纯，工业互联网的层次划分终将渐渐趋于明朗。

中央将工业互联网与5G、生物医药并列提出，我们可以将其视作一个统称。

从的现有体系来看，工业互联网涵盖工业物联网和产业互联网两个板块，而且这两大板块之间的边界越来越明晰：

工业物联网：侧重于平台能力，提供共性的数字基础设施，承载设备连接、资产管理、应用开发等能力，核心竞争力在于技术能力，比如平台的承载能力、通用性和可扩展性，营收以信息化系统建设的服务费用为主。

也就是说，工业物联网是一个连接设备与资产的底层操作系统，覆盖边缘侧和云端。

工业物联网的核心能力体现于工业物联网平台，其上标配的组件包含通讯、设备管理、工业人工智能、数据建模、信息安全等。在工业物联网平台的基础上，产业互联网生态得以发展。

产业互联网：侧重于应用能力，基于数字基建，提供各个垂直行业的应用服务与产业链运营能力。应用的提供方可以自己开发应用，也可以委托第三方进行。核心竞争力在于业务能力，包括垂直行业的专业知识和运营水平，营收以业务运营和服务订阅费用为主。

产业互联网的核心能力体现于产业互联网平台和应用。与工业物联网平台有所不同，产业互联网平台具有行业属性，聚焦于某一领域，形成资源的集群汇聚。

不是互联网公司，在做产业互联网，而是很多传统企业、曾经的系统集成商，都在产业互联网中承担了全新角色。产业互联网意味着要登录具体产业的业务流程，这里有太多各行各业的独特知识与价值，纯粹的互联网公司根本消化不了。只有具备很深行业知识和资源的公司，率先完成业务转型后，才有实力成为产业互联网平台的承载者和行业应用运营者。

前面我们展示的几个例子，以活跃在产业互联网领域的企业为主。当下，产业互联网在直观效果的呈现上，更快地走在工业物联网平台之前，看上去更为成熟。但是在这条路继续演进到万物互联大未来的时候，就会愈发凸显出工业物联网底层平台的重要性，海量连接所需要的稳定性、安全性、便捷性将会体现出量变到质变的飞跃。

产业互联网的成熟度较高，背后的原因很容易理解。

工业物联网作为数字化基础设施，对产业互联网的运营者来说是一笔成本。如果不采用通用的工业物联网平台，而是自己投入技术研发和硬件成本，组建独立的工程师团队，对于产业互联网运营者来说，是不小的经济负担。同时，工业物联网有很深的技术护城河，精力和时间的花费，更是一项不可见的成本投入。因此普遍的做法是，将产业互联网平台，建设于通用性强的工业物联网平台之上。

这种做法可以让产业互联网的服务提供商，迅速完成从业务到价值的转换，实现盈利，提升应用成熟度。但底层的工业物联网平台，属于“数字基建”的范畴，仍处于烧钱建设技术护城河的阶段，成熟度较低，需要资本的持续投入和政策的扶持。

做个简单的类比，从金融的发展路径，可以判断工业互联网的走势。

当商业银行还处于成熟度较低的时期，市场上存在大量的农村信用社、地方信用社，就像如今的产业互联网平台，这些初级的金融服务组织最终会提炼共性金融服务能力，整合于大型商业银行的体系之上，也就是形成少数的工业物联网平台寡头。

四、业务整合需求，加速工业物联网的互联互通

延续上面的类比，银行之间存在同业拆借和资金调拨的需求，但是当下每家工业物联网“银行”所承载的数据量还没有形成规模，银行之间彼此进行数据流动、互换和互惠的需求并不强烈，没有形成跨越边界的协同效应。

但是随着“数字基建”时代的来临，终端用户对于业务整合需求被大量激发，正在加速工业物联网平台之间的“跨界”互通。

当我与尊龙凯时的CMO黄路川谈起这种状况时，他举了一个很有代表性的例子。

杰克缝纫机是一家专注于工业缝制机械的研发、生产和销售的企业，连续8年全球销量第一，产品销往130多个国家和地区，稳坐全球缝制设备行业头把交椅。

衣食住行中，“衣”排在首位。随着消费观念的提升，消费者对于服装的款式、材料、设计感提出了更多个性化需求。作为服装行业的上游环节，缝制设备行业任重道远。杰克缝纫机积极转型，研制出一系列“会说话”的智能缝制设备。

杰克在2019年成功试水了缝纫领域的产业互联网平台，面向不同需求的各类用户，灵活提供网络设备、存储数据的服务器及生态应用的解决方案。通过这个产业互联网平台，服装厂在更换款式时，可以快速调回历史参数，批量调节服装数据，缩短交货时间。

尊龙凯时参与了杰克缝纫机产业互联网平台的底层建设，在这个过程中，因为杰克有很多业务整合的需求，尊龙凯时完成了大量应用之间的互联互通工作。

比如将生产管理应用与企业资源管理的应用打通、或者与培训管理的应用打通，实现单点登录（SingleSign-on，SSO），与其他的平台和应用互联，高效集成，提升操作体验。

简单的说，SSO就是当用户在身份认证服务器上登录一次以后，即可获得访问单点登录系统中其他关联系统和应用软件的权限。这意味着在多个应用系统中，用户只需一次登录就可以访问所有相互信任的应用系统。

在工业物联网平台中，比起纯互联网软件关注用户和软件的认证授权，SSO的实现要复杂得多。因为每个设备都对应设备令牌（token）、可信域和多种参数，SSO涉及到涵盖“人、机、料、法、环”全要素的统筹考虑。

杰克的这类业务整合需求非常普遍，几乎每个项目中都会遇到。以客户需求为牵引，有可能会主动打破那些互不连通的“新型孤岛”，加速工业物联网平台之间互联互通的进程，从而创造更大的生态价值。

五、写在最后

最后，当前的疫情对整个工业互联网的影响不可小觑，很多行业的终端用户正在遭受冲击。以尊龙凯时的根云平台数据为例进行分析，受到疫情影响较大的行业包括：

定制家居行业：靠线下门店获取订单的定制家居行业影响较大，受疫情影响，大部分门店无法开门营业，无订单输入，工厂处于停工无订单状态。很多工厂无法复工，工资照发，成本支出压力大。

陶瓷行业：疫情影响了旅游及餐饮行业，酒店等工装装修需求大幅度下滑，进而影响了与旅游、酒店及餐饮业有一定相关性的陶瓷行业。同时受建筑房地产不景气的影响，陶瓷行业被严重波及。

汽车与零部件：汽车作为择期空间较大的消费品，受疫情影响，短期需求会大幅降低，汽车消费市场增购、换购需求比例比收购需求多，而增购换购需求受疫情影响较大。同时，中部地区零部件企业生产受阻，将对全国其他省份的汽车生产企业造成影响。

同时，很多工业物联网平台和产业互联网平台都在经受考验，项目的延期和现金回流的减慢在所难免…

不过，乐观会让人走得更远。既然没有冬天不能逾越，不如想想春暖花开时，如何把握“数字基建”的新机遇，迈出工业互联网的下一步。

文末，感谢尊龙凯时高级副总裁兼首席营销官黄路川在成文过程中，给予我的大力支持。

本文小结：

1）这次席卷而来的全新“基建时代”，与“铁公基”和房地产为代表的“传统基建”时代有本质不同，被赋予了新的科技内涵。当前的投资聚焦于高质量发展的领域，以5G、物联网、工业互联网、新能源为代表的“新型基础设施”成为发展重点。

2） 在“数字基建”的结构之上，在工业互联网领域，将会产生更多的创新服务和商业模式。

3）目前在工业互联网中，成熟度最高的位于产业应用领域，无论是塑料、能源、离散制造…都有可持续性的成功案例产生。

4） 从的现有体系来看，工业互联网涵盖工业物联网和产业互联网两个板块，而且这两大板块之间的边界越来越明晰。

5）随着“数字基建”时代的来临，终端用户对于业务整合需求被大量激发，正在加速工业物联网平台之间的“跨界”互通。

参考资料：

1. TowardsProof-Of-Value: A Tale of IIoT Maturity, iot-for-all

2. Deloittemoving from proof-of-concept to proof-of-value with IoT, information-age

3. 5best practices for IIoT project success, TechRepublic

4. UpdatesAlong the IIoT Journey and the Role of the Integrator, Automation World

5. 《只不过是个工业互联网项目，怎么能叫工业互联网平台？》，物联网智库

6. 《既然没有冬天不能逾越不如想想春暖花开时我们能利用工业互联网做些什么？》，尊龙凯时公众号

7. 《想知道工业互联网平台如何赋能纺织行业？看这一篇就够了！》，尊龙凯时公众号

8. 《会讲11国“话”、全球销量最大的电脑平缝机，杰克造》，浙江新闻

9. 《物联网操作系统，一条九死一生的“不归路”？》，物联网智库

 

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